رقابت پذیر نبودن قیمت محصولات پتروشیمی در بازارها بزرگ ترین مشکل کنونی است
از لحاظ استراتژیک و بازاریابی و برای این که بتوانیم حضور فعال و تاثیرگذار در بازار داشته باشیم باید یک سری کارها و اقدامات روی قیمت های رقابتی و کیفیت انجام بدهیم.
از پتروشیمی همیشه به عنوان یکی از پتانسیل های بالا در کشور برای درآمدهای اقتصادی و توسعه یاد می شود، از طرف دیگر ورود سرمایه گذاران خارجی به ایران بعد از توافق هسته ای فرصت های تازه ای را پیش روی اقتصاد ایران قرار داده که بخش مهمی از آن می تواند سهم حوزه پتروشیمی باشد، با مهدی شریفی نیک نفس مدیرعامل شرکت بازرگانی پتروشیمی درباره مذاکرات ماه های گذشته و قرار دادهای احتمالی که در حوزه فروش محصولات پتروشیمی بسته شده، گفت و گو کرده ایم:
چه قرار دادهایی در ارتباط با خرید محصولات و کالاهای پتروشیمی در ماه های گذشته بسته شده است؟
هیچی خبری فعلا نیست و از قرار داد خبری نیست.
چرا؟ چه کشورهایی تمایل داشته اند برای خرید محصولات پتروشیمی؟
همه تمایل داشته و دارند برای خرید مثلا کشورهای اروپایی ولی قیمت ها رقابتی نیست.
یعنی فاصله قیمتی خیلی زیاد است و رقابتی نیست؟
ببینید در بعضی از محصولات قیمت ها رقابتی هست ولی خب بخش مهمی از محصولات قیمتشان رقابتی نیست به خصوص در اروپا. علاوه براین یک سری هم مشکلات تعرفه ای هست مثلا با ترکیه و هم اینکه در سال هایی که ایران در تحریم بوده و در بازار حضور فعال نداشته یک سری از رقبا جای ما را گرفته اند.
باتوجه به این شرایط الان پیشنهاد شما چیست و چه اقدامی باید انجام شود؟
ما از لحاظ استراتژیک و بازاریابی و برای این که بتوانیم حضور فعال و تاثیرگذار در بازار داشته باشیم باید یک سری کارها و اقدامات روی قیمت های رقابتی و کیفیت انجام بدهیم.
آیا اقداماتی در این زمینه ها شروع شده است تا ما فرصت های به وجود آمده را از دست ندهیم؟
ببینید تا زمانی که پتروشیمی ها دولتی بودند می شد این استراتژی را اجرایی کرد ولی الان که پتروشیمی ها خصوصی و نیمه خصوصی هستند شرکت ها تنها روی سود، مارجین و قیمت توجه می کنند روی بازارسازی کاری نمی کنند، مثلا این که لازم است مقداری از سودمان بزنیم و بازار را به دست بیاوریم برای کسی مدنظر نیست و الان اجماعی بین شرکت ها وجود ندارد و کسی هم نیست که این همگرایی را مدیریت کند.
الان مهم ترین مشتریان مواد و محصولات پتروشیمی ما از کجا هستند؟
از آسیای دور، هند و این بخش ها هستند.
اروپا چی؟
از کشورهای اروپایی هم مشتریانی داریم مثلا از اروپا، اسپانیا.
به جز عدم رقابت پذیری محصولات پتروشیمی در بازارهای خارجی چه مشکلات دیگری سر راه شما هست؟
مسائل زیادی وجود دارد، مثلا هنوز چالش های بانکی به صورت کامل مرتفع نشده و ارتباط برقرار نشده، مسائل بی ان ای کشتی ها هست که برطرف نشده.
